解读厦工蔡奎全：一个韩国CEO的我国情结

  从一衣带水的韩国来到美丽的我国，从风光旖旎的烟台山来到如诗如画的鼓浪屿，从掌握大宇重工到空降厦工机械，蔡奎全——这个有着浓浓我国情结的韩国CEO，凭仗过人的胆略、登高望远的战略决策和运营政策，书写了中韩两国工程机械界的一段传奇故事。

  1949年10月，蔡奎全出生于韩国，1973年结业于汉城大学工程机械学院。3年后，蔡奎全离别平平的教师生计，参加大宇重工业株式会社，首要担任大宇重工海外商场开辟。他曾两度赴日本常驻达6年，扩展了大宇产品在日本的销售额；又常驻美国7年，成功地树立起了广泛全美的代理商网络。但是，真实让他在工程机械职业声名鹊起的，是大宇发掘机“后发先至”的传奇。

  树立于1994年的大宇重工(烟台)公司自建成投产起，就比年亏本。1998年，韩国大宇总部派出“海外拓宽专家”蔡奎全前来确诊：大宇发掘机在我国还有反败为胜的时机吗？假如持续亏本是不是爽性关门大吉？

  工作的结果是：蔡奎全只用了一年半的时刻，就让大宇发掘机逾越先进入我国商场的日立小松卡特彼勒等国际巨子，登上了我国商场占有率榜首的宝座，并接连多年获此佳绩。明显，这一开展速度超出了一切人的意料，蔡奎全也因而取得“引领中韩两国工程机械开展的传奇人物”美誉。

  “咱们是后发先至，也就是说，最终进来的却领先了。”蔡奎全兴味盎然地解说着“后发先至”的意思——这大概是他最喜欢的一个我国成语了。

  那么，大宇发掘机是怎么打败卡特彼勒、小松、日立等国际巨子，坐上我国发掘机商场榜首把交椅的？

  1998年1～5月份，大宇发掘机只卖出了43台；6月1日，蔡奎全来到我国，走马上任。其时摆在他面前的是：商场容量小，品牌知名度简直为零，代理商系统也没有树立起来……所以，在开端的三个月里，蔡奎全跑遍了我国的山山水水：东北、新疆、内蒙古、广东……去逐个访问客户。

  蔡奎全回想其时的情形说：“我问用户：你觉得大宇发掘机怎么样？他们就一愣：大宇发掘机是什么？没有听说过(笑)。”三个月跑下来，他剖析了客户商场的基本情况：榜首，其时购买一台新发掘机要七八十万，而一般客户手中只要二三十万元，所以他们就只能到广东买进口的二手发掘机；第二，其时购买发掘机都要用现金，不给现金不给发掘机，所以其时买新发掘机的首要是国有企业，只要他们才付得起百分之百的现金。

  所以，蔡奎全就有了一个非常好的主意：OK！你给我30万，我给你新的机器，你挣钱之后再付款给我。采纳的方法是首付20%，其他80%一年期等额付款。可其时没有融资租借，也没有银行参加，蔡奎全就在大宇内部树立了债券部，自己办理，自己承当危险。

  “其时韩国大宇重工的总裁来到我国，问我：你有几个脑袋？他的意思是：这么做危险很大，如果出了问题公司不可能维护你，你自己承当得起吗？”蔡奎全用食指顶着太阳穴，大笑着回想，“我说：咱们一定要这么做，否则，公司会关闭！”

  “这时卡特彼勒、小松、日立等许多同行都惊呆了，他们想：大宇疯了！看它会怎么样！”蔡奎全说，其实分期付款或融资租借在欧美、韩国都在做，但由于其时我国人对“信誉”一词儿还比较生疏，更不用说信誉系统的建造了，所以咱们不敢把这套东西拿到我国来做。

  但事实证明蔡做对了。这一“冒进”的行为，不只使大宇发掘机声名鹊起，销售额一路飙升，也引领了我国发掘机职业的革新。一起，蔡奎全还成功地在我国树立起了大宇发掘机的代理商系统。至此，大宇发掘机反败为胜，接连数年商场占有率榜首，蔡奎全也由此奠定了自己在挖机职业的江湖位置。

  2005年4月，大宇重工正式被斗山机械收买；半年之后，蔡奎全离开了职业生计的摇篮，来到特雷克斯担任我国区总裁。“大宇(烟台)只要发掘机一个产品，特雷克斯却有58个！超越100亿美元的收入！”蔡奎全本来想凭借曾经的经历在这个更大的舞台上大展拳脚，但是，数月之后，却因“不足为外人道”的原因黯然离去。

  尔后，在3年多的时刻里，蔡奎全好像从奋战终身的江湖中消失了。期间，不乏有国内外惜才之人前来邀其“出山”，但都被他婉言谢绝了。该文章来自网络，文章归于本来的作者及原出处一切，内容为作者自己观念，并不代表本网附和其观念和对其真实性担任，如不小心侵犯到您的权益，请联络咱们 咱们会在24小时内删去。

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